Leren adviseren

Invloed uitoefenen zonder (formele) macht

Tijdens deze masterclass wordt ingegaan op wat er te koop is op het gebied van advieskunde. Wat zijn de belangrijkste onderwerpen, lessen en ideeën?
Na afloop heeft u grondig inzicht in de waarden van uw werk, de instrumenten én de competenties die u verder wilt ontwikkelen.

Evenementsoort:: Masterclass
Prijs:: € 1995,00 (excl. BTW)
Datum:: 29 mrt. 2012 t/m 30 mrt. 2012
Beschikbare plekken:: 25
Locatie:: Hilton Royal Parc Soestduinen
Soestduinen
Routebeschrijving

Direct aanmelden Bekijk de brochure Permalink

State of the art
Tijdens deze masterclass krijgt u het neusje van de zalm qua theorie. Of zoals prof. dr. Léon de Caluwé het zelf omschrijft:
"De masterclass is een samenvatting van ruim dertig jaar ervaring als adviseur, van tien jaar intensief wetenschappelijk onderzoek en van vele jaren uitwisseling op het hoogste internationale niveau.”

Een actueel en compleet overzicht
U krijgt het beste theoretische materiaal dat u zich maar kunt wensen: een actueel en compleet overzicht van de meest geaccepteerde theorieën en modellen uit de advieskunde:
• Hoe zien adviesprocessen eruit?
• Wat kunnen we zeggen over de effectiviteit van organisatieadvies?
• Hoe kunnen we daar greep op krijgen?
• Wat is het complete scala aan interventies waarvan adviseurs zich kunnen
bedienen?
• Wat zijn hun competenties en hoe kun je die inzetten en ontwikkelen?
• Waar kan het goed gaan en fout gaan in interactie tussen klanten en
adviseurs?
• Hoe kijken klanten naar adviseurs en hoe kijken adviseurs naar klanten?

Cases
U oefent deze theorie in cases en tijdens boeiende en pittige discussies. Zo vertaalt u deze theorie in de praktijk. Dit betekent dat er geen ruimte voor rollenspellen, gesprekstechnieken en acteurs. Léon de Caluwé en Elsbeth Reitsma reiken u bovendien een uitgebreide set instrumenten aan: diagnosemodellen waarmee u de kwaliteit van advies kunt meten en interventiemethoden die u kunt gebruiken om de situatie te beïnvloeden.

Gegarandeerd rollenspel- en kleurenvrije masterclass

Komen deze dagen u niet uit? Dit programma vindt ook plaats op 8 & 9 november 2012.

29/03 Dag 1 - Theorie

09.00 Ontvangst, uitreiking documentatie

09.30 Welkom, doelstellingen, programma, werkwijzen

Blok 1 Ordening van adviesprocessen
Een overzicht van het terrein van organisatie-/managementadvies. Wat is advies precies en welke soorten onderscheiden we? Wat is de state of the art van het vak advieskunde? Wat zijn de meest geaccepteerde en gebruikte theorieën en modellen?

Blok 2 Kwaliteit en effectiviteit van advieswerk
Hoewel er over organisatieadvies veel wordt gepraat en geoordeeld, was er tot voor kort betrekkelijk weinig onderzoek bekend naar hoe het nu echt gesteld is met de kwaliteit van advies.

12.30 Lunch

Blok 3 Competenties van de adviseur
Een onderscheid in categorieën: basis- en interventiespecifieke competenties. De Caluwé en Reitsma deden uitgebreid onderzoek naar de algemene en de meer specifieke competenties van (top)adviseurs. Helder voor u in kaart gebracht (inclusief zelftest om te diagnosticeren welke veranderinterventies en competenties wel en niet tot uw repertoire behoren).

Blok 4 Interveniëren voor adviseurs
Wat verstaan we onder interveniëren en hoe passen interventies binnen uw adviesstrategie? Meerdere samenhangende interventies vormen een interventieplan. Om u te helpen een weloverwogen interventieplan te maken, bespreken we verschillende interventies. Er wordt onderscheid gemaakt tussen interventies gericht op individuen, groepen en organisaties.

17.00 Einde dag 1

30/03 Dag 2 - Ambacht en casuïstiek

09.00 Ontvangst

09.30 Start

Blok 5 Interactie tussen adviseur en (interne) cliënt
Niets zo interessant als de relatie tussen adviseur en diegene die het advies ontvangt. Je kunt het zien als een soort van ‘emotioneel duet’.

Blok 6 Werken aan een adviescase
In kleine groepjes werkt u aan casuïstiek met de nadruk op 3 hoofdthema’s: effectiviteit, competenties en interventies. Tijdens boeiende en pittige discussies (via cases) vertaalt u de theorie in de praktijk. Welke insteek kiest u bij uw case? Expertmatig, procesmatig of toch een middenaanpak?

12.15 Lunch

Blok 7 Werken met instrumenten
De belangrijkste adviesinstrumenten, die uit het meest recente wetenschappelijk onderzoek naar voren zijn gekomen, worden uitgereikt en toegelicht. U leert ermee werken.

Blok 8 Beschadigde kaften en beduimelde bladzijden
Deze (internationale) literatuur mag u niet gemist hebben. Een overzicht / korte bespreking van diverse boektitels.

Plus: de 3 boeken die u het meest interesseren krijgt u er gratis bij

16.00 Afsluiting

28/09 College door prof. dr. Robert Cialdini

Tijdens dit college krijgt u zes technieken voor meer overtuigingskracht.

Locatie: Nyenrode Business Universiteit
Tijd: 09:30 - 12:30

Léon de Caluwé

Functie:: Sociaal psycholoog, senior partner
Bedrijf:: Twynstra Gudde

Léon schreef meer dan 170 publicaties (waarvan 21 boeken) over organisatiekunde, veranderkunde, management en advieskunde. Hij ontving meerdere professionele prijzen voor publicaties.

Elsbeth Reitsma

Functie:: Organisatieadviseur
Bedrijf:: C3 Adviseurs en Managers

Op dit moment is drs. Elsbeth Reitsma bezig met haar promotieonderzoek aan de Vrije Universiteit naar het professioneel handelen van organisatieadviseurs.

Robert Cialdini

Functie:: Sociaal psycholoog
Bedrijf:: Arizona State University

Dr. Robert Cialdini verwierf wereldfaam met zijn bestseller ‘Invloed’.

Voor iedere deelnemer
Boek ‘Leren adviseren’ voor iedere deelnemer. Iedere deelnemer aan deze masterclass ontvangt een exemplaar van het prachtige boek Leren adviseren (verkoopprijs € 32,50). U ontvangt tevens het boek van Robert Cialdini: 'Invloed' (t.w.v. € 29,95).

Leren adviseren

Léon de Caluwé

Dit boek is dé nieuwe standaard als het gaat over advieskunde. Het vat de enorme hoeveelheid wetenschappelijke inzichten van de auteurs in dit vakgebied samen en combineert dat met uitgebreide praktijkervaring van de auteurs in adviestrajecten, onderzoek en opleidingen.

Invloed

Robert Cialdini

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers en reclamemakers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt.

Datum en plaats
Zowel de masterclass op 29 & 30 maart 2012 als de masterclass van 8 & 9 november 2012 vinden plaats in Soestduinen.
Hilton Royal Parc Soestduinen
Van Weerden Poelmanweg 4-6
3768 MN Soestduinen
035 - 6038383

Het college van prof. dr. Robert Cialdini op 28 september 2012 vindt plaats op de Nyenrode Business Universiteit, Straatweg 25 te Breukelen.

Aanmelden
Na aanmelding ontvangt u van ons een bevestiging en een factuur. Door u aan te melden voor deze bijeenkomst gaat u akkoord met de inschrijvingsvoorwaarden. Een week voor aanvang sturen wij u een herinnering en routebeschrijving.

Investering
Dit seminar vraagt uiteraard een investering in tijd, energie en geld (€ 1.995, excl. BTW). In dit bedrag zijn documentatie, het boek en de consumpties inbegrepen.

Aantal deelnemers
Vanwege het intensieve karakter van deze masterclass is het maximum aantal deelnemers 25 personen.

Deelnamecertificaat
Deelnemers ontvangen na afloop een deelnamecertificaat

Verhindering
Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend aangetekend mogelijk tot 3 weken voor aanvang van het seminar.

Groepsarrangementen
Speciaal voor organisaties die met meerdere mensen willen komen, zijn er voor deze workshop speciale groepsarrangementen ontwikkeld. Ook zijn er diverse mogelijkheden om programma’s op maat te maken. Voor meer informatie hierover neemt u contact op met Jeroen van der Woude: [email protected] of belt u 06-29576487.

Informatie
Wanneer u vragen heeft over dit seminar of meer wilt weten over de voorwaarden voor groepsdeelname, kunt u contact opnemen met Ria van der Holst, 020-3059171. Zij verschaft u graag de gewenste informatie.

Locatie:: Hilton Royal Parc Soestduinen
Straat:: Van Weerden Poelmanweg 4-6
Plaats: Soestduinen
Telefoon:: 035-6038383

Routebeschrijving

Het luxe 4-sterren hotel ligt op 50 minuten van Amsterdam Schiphol en op 15 minuten van Utrecht en is zowel met de auto als met het openbaar vervoer uitstekend te bereiken.

Vanuit Utrecht:
• A28 richting Amersfoort Afrit 4 (Soest / Soesterberg)
• Aan het eind van de afrit links, over het viaduct
• Bij de T-splitsing (Roobol) rechts
• Meteen het eerste stoplicht links richting Soestduinen
• Na 2 km. ligt het hotel aan de linkerzijde

Vanuit Amsterdam:
• A1 richting Amersfoort
• Afrit 10 (Soest / Baarn Noord) richting Soest (N221)
• Bij Paleis Soestdijk stoplicht rechts (N234)
• Volgende stoplicht links (Koningsweg), deze weg blijven volgen voor ongeveer 3 km.
• Over de spoorlijn rijden bij Station Soest-Zuid
• Bij volgende stoplichten en het Shell-station rechtsaf (Soesterbergsestraat) richting Soestduinen.
• Weg blijven volgen voor 2 km., over een tweede spoor rijden.
• Na 200 meter ligt het hotel aan uw rechterzijde.

Vanuit Arnhem:
• A12 richting Den Haag
• A27 richting Utrecht
• A28 richting Amersfoort
• Afrit 4 (Soest/Soesterberg)
• Volg verder de aanwijzingen onder 'Vanuit Utrecht'

Reistijden per trein:
• Amsterdam CS - Amersfoort CS 43 minuten
• Utrecht CS - Amersfoort CS 17 minuten
• Daarna met treintaxi richting Soestduinen.