Robert Cialdini
Dr. Robert Cialdini verwierf wereldfaam met zijn bestseller ‘Invloed’. Op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is Cialdini de meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld. Goeroe Tom Peters zegt over zijn boek ‘invloed’: Het beste en best onderbouwde boek aller tijden over dit onderwerp’.
Cialdini staat met beide benen in de praktijk: via zijn organisatie ‘Influence At Work’ geeft hij trainingen in de ethische toepassing van de ‘beïnvloedingswetenschap’ in leiderschap, management en sales. Robert Cialdini deed wetenschappelijk onderzoek op een zeer onconventionele manier. Hij begon ‘undercover’ en volgde vele trainingsprogramma’s in sales, marketing en management. Hij nam een kijkje in de keuken bij de allerbeste beïnvloeders. Deze bevindingen onderzocht hij in zijn laboratorium op hun wetenschappelijke waarde.
